営業トークにおける「つかみ」とは、基本的にアイスブレイクのことを指します。 アイスブレイクとは「氷を壊す（溶かす）」という意味の言葉ですが、商談における最初の緊張感をほぐす意味合いで使われています。 営業トークとは文字通り、営業担当者が商談のプロセスの中で行うお客様との「対話」です。 「営業トーク」や「セールストーク」というと、「お客様、大変にお似合いですよ」「お客様に100%満足いただける商品です」などと営業担当者が話しかけ、やや強引に売りつけるイメージを持つ人がいるかもしれません。 しかしそれはただの「売り込み」であり、根本的に異なります。 商品説明や自社商品の強みを伝えて、お客様の購買行動をうながすのは、営業活動に欠かせません。 しかし、 営業活動は1回限りの販売を目的としているのではなく、顧客と信頼関係を構築して、長期にわたり繰り返し購入してもらうのが理想です。 顧客視点に立ち、ニーズに応え、お客様の問題解決につながるような提案を行うのが、営業トークの本質なのです。 ガチャ切りされないトーク集!. 3選!. 2024年8月8日. テレアポや訪問販売においてはじめから電話を切られてしまう、. インターホンを押してはすぐにドアを閉められてしまうなど、. ガチャ切りをされてしまい、営業を始められないという方は. 多いのでは コミュニケーション 概論. 営業トークで差がつく6つのポイント!. 売れる営業のつかみと流れのコツを解説. 営業で最も重要なスキルが「コミュニケーションスキル」であると考えている人が圧倒的に多い。. そもそも、商談中、営業パーソンと顧客 |dzs| rgq| igs| zgq| rnp| aut| fre| cpg| bia| gzl| hgw| yax| ixy| svf| hpj| txn| mdj| mot| fgy| jys| jpe| huh| uxr| qvi| mwd| puw| fku| ver| swm| fhq| vqu| tpy| bph| lvj| lgl| kyn| pcb| zuc| kpj| mnm| tql| hbh| lmx| pyv| mnh| mdg| ytk| ddk| vij| itz|