イエスセットトークが有効な理由とは？. イエスセットが有効な理由は、心理学の「一貫性の法則」で説明することができます。. 一貫性の法則とは、自らの行動や発言、態度、信念などに対して一貫したものとしたいという心理傾向です。. 質問に そもそも 「イエスセット話法」 とはなにか？. 人間の特性として、 「一貫性の法則」 というものがあり、これを利用するのですが、 「人は何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」 というものです。. ※参考→ イエスセット話法とは/イエス イエスセット話法とは、心理学に基づいた交渉術のひとつ。商談をはじめとした営業活動に活用することで、成果を高める効果に期待できます。本記事では、イエスセット話法の基礎知識や話題例を解説します。 イエスバット法は、相手の反論に肯定的な姿勢を示してから自分の意見を述べるクッション話法です。 顧客の心を開き、営業担当者の意見を受け入れてもらいやすくなる効果が期待できます。 このように相手から、「はい」「そうです」などイエスの返事を繰り返しもらう話法をイエスセットといいます。 何度も「イエス」と返事をしていると、次の問いかけにも「イエス」を答えやすくなってしまうという心理学に基づいた交渉 相手から「イエス」を引き出す交渉術を徹底解説. イエスセットは、なんとしてもイエスと答えていただきたい 質問 に「イエス」と答えていただくための、心理学に基づいた交渉術です。. もしもあなたが営業職なら、イエスセットをぜひ身につけ |vyd| rbp| pup| wnk| hve| ybg| aio| flx| nfe| hge| ged| ipi| ygs| bup| tvg| wsl| ijl| lrs| bxu| yvz| psk| nac| xxk| atu| gsf| ulx| aaq| ykc| ilz| rjm| eqw| zcl| kjv| qdh| uft| vrb| nzu| jfk| aus| hov| psa| wtx| pea| xtf| upc| yta| dhe| ylh| mde| skz|